Donnez un nouvel élan à votre carrière avec Youma 🚀
Pour l’un de mes clients, une ESN en forte croissance, reconnue pour son expertise dans l’ingénierie applicative, le Cloud et la Data, je suis à la recherche d’un(e) Business Developer pour accompagner le développement commercial de l’agence.
Le poste est à pourvoir en CDI en plein centre de Bordeaux.
Vos missions principales 💼
Vous rejoindrez une équipe soudée et dynamique, composée d’une trentaine de collaborateurs, organisée autour de pôles : Delivery, Recrutement, Commerce et Direction d’agence.
En tant que Business Developer, vous serez responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques, auprès desquels vous promouvrez les expertises technologiques de l’ESN.
Vos tâches :
- Développer un portefeuille clients en ciblant grands comptes et ETI multisectoriels (Banque, Assurance, Retail, Industrie, Média, Énergie…).
- Qualifier les besoins clients, comprendre leurs enjeux métiers et technologiques et proposer les solutions les plus adaptées.
- Piloter le cycle commercial complet : prospection, rendez-vous, réponse aux besoins, soutenance, négociation, closing.
- Collaborer étroitement avec l’équipe Recrutement pour identifier les meilleurs profils IT (développeurs, architectes, chefs de projets, experts Cloud/Data…).
- Suivre et accompagner vos consultants en mission, assurer leur satisfaction, anticiper les renouvellements et les opportunités de montée en charge.
- Assurer une veille marché permanente : tendances technologiques, besoins émergents, concurrence, appels d’offres.
- Contribuer aux actions marketing et aux événements commerciaux (salons, meetups, campagnes ciblées).
- Reporter de manière régulière votre activité commerciale et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Participer à la structuration de nouvelles offres en collaboration avec les équipes techniques.
- Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et écosystèmes numériques.
Votre profil 🔍
- Bac+3 à Bac+5 en commerce, business, communication ou management.
- Minimum 1 à 3 ans d’expérience en vente de services B2B, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou environnement technologique.
- Bonne compréhension de l’univers IT : développement, Cloud, Data, DevOps, gestion de projet… (un vrai plus).
- À l’aise dans la prospection, la gestion du cycle de vente et la relation client.
- Excellentes capacités relationnelles, sens de l’écoute, fibre commerciale affirmée.
- Capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle et à évoluer dans un environnement dynamique.
- Rigueur, organisation, autonomie et esprit de conquête.
- Esprit d’équipe, dynamisme, goût du challenge.
- Niveau d’anglais professionnel apprécié.
La société ✨
Créée il y a plus de 10 ans, cette ESN accompagne ses clients dans la conception, le développement et la modernisation de leurs systèmes d’information. Ses domaines d’expertise couvrent :
- Développement applicatif
- Cloud & DevOps
- Data & IA
- Transformation digitale
- Pilotage de projets IT
Elle se distingue par :
- Une culture centrée sur l’humain et l’accompagnement des consultants
- Une expertise technologique solide
- Une structure agile, réactive, non bureaucratique
- Une forte dynamique de croissance organique
Pourquoi les rejoindre ? 💥
- Rejoindre une ESN en plein essor, reconnue pour sa qualité de delivery
- Bénéficier d’un environnement bienveillant, agile et collaboratif
- Travailler à Paris, dans des locaux modernes et accessibles
- Être acteur/actrice du développement d’une agence ambitieuse
- Profiter d’une grande autonomie et d’évolutions rapides (Responsable Commercial, Lead BizDev, Key Account Manager…)
- Participer à la construction de projets IT innovants et au recrutement de talents tech
Le processus de recrutement ⬇️
- Échange RH – discussion ouverte sur votre parcours et vos motivations
- Entretien Manager – validation de vos compétences commerciales et compréhension du marché IT
- Entretien Direction – projection sur le plan de développement commercial et la vision de l’agence
Prêt(e) à relever le défi et à contribuer au développement commercial d’une ESN ambitieuse ?
Rejoignez une entreprise humaine, innovante et tournée vers l’avenir 💼✨